Si triunfa en el extranjero… ¿por qué no venderlo también en España?


foto entrevista brand

C.Estévez

14 de diciembre 2015


Si tienes buen ojo para detectar productos que pueden tener éxito en nuestro país y buscas reorientar tu pyme o abrir una nueva línea de negocio, la opción de la representación y venta de marcas internacionales en España puede resultarte muy interesante. ¿Pero qué obstáculos serán los más difíciles de sortear? ¿Cómo acertar con las firmas representadas? ¿En qué departamentos de la empresa nos deberíamos enfocar para que la estrategia resulte rentable?… Para responder a todas estas dudas nada mejor que buscar las respuestas en la experiencia de una pyme que con tan solo dos años de vida ha experimentado una interesante proyección, prácticamente doblando su plantilla y representando algunas de las marcas del sector de la moda y el deporte más interesantes de Norteamérica. José Manuel Albentosa es el CEO de Brands & BND Sport Company, S.L. fundada exactamente el 1 de Julio de 2013 por los hermanos Bernad Palazón con el objetivo de crear una compañía puntera capaz de representar y traer diferentes marcas internacionales a nuestro país. Según nos explica al inicio de la entrevista “en mi caso, me uní al proyecto desde el principio por parecerme una idea apasionante y una gran oportunidad de participar en el nacimiento y crecimiento de una compañía con tanta proyección.

¿Es la elección de las marcas a representar la decisión más difícil para este tipo de empresas? En el caso de Brands & BND Sport Company, S.L. las firmas con las que trabajan son elegidas por dos razones:”En primer lugar, creemos que la historia que hay detrás de cada marca es fundamental. Además de que sea un producto de calidad, es muy importante contar con argumentos muy sólidos que conecten directamente con el consumidor final. Y, por otro lado, por supuesto, es importante que exista una oportunidad real de hacer negocio“. Para encontrar dichas oportunidades resulta fundamental contar con un equipo preparado capaz de detectar dichas oportunidades, “La experiencia del equipo hace que reconocer las firmas con un buen filón sea mucho más fácil. Además, conocemos nuestro mercado y a los consumidores a los que va dirigido cada producto. Sin embargo, eso no quita que en ocasiones nos dejemos llevar por nuestro feeling con las marcas, como nos pasó con Bucketfeet, la única firma de sneakers que cuenta con artistas y diseñadores por todo el mundo que presentan sus estampados y participan en la creación de las zapatillas. Cuando conocimos el producto y su equipo supimos que en España podría haber un buen mercado que se inspirase por este modelo diferenciador”.

¿Qué dificultades tienen las empresas dedicadas a la distribución de productos internacionales en nuestro país?

De izqda. a dcha_JoseManuelAlbentosa, los fundadores de Bucketfeet y Angela Bernard, co-fundadora de BND SportsEntre otros obstáculos a superar, José Manuel Albentosa lo tiene claro: “¡los impuestos tan altos que hay actualmente para importar artículos de otros países! En España el IVA es del 21% y en Portugal del 23% mientras que en Suiza es de un 8%…Y por supuesto, el cambio del Dólar al Euro, cuyo valor devaluado nos afecta negativamente”. En ese sentido teniendo en cuenta la próxima cita electoral, Albentosa reclama al futuro Gobierno que salga elegido tras las próximas elecciones generales “ayudas para sacar adelante empresas del perfil de la nuestra. La mayor riqueza de una empresa son sus empleados y debemos tratarlos con ejemplo para que se sientan identificados con la empresa. El gobierno debería premiar las empresas que continuamente crean puestos de trabajo, y por tanto atraen riqueza a la sociedad. Los impuestos terminan lastrando a las pymes”.

Brands & BND Sport Company, S.L.distribuye sus marcas además de en nuestro país, también en Portugal y Andorra, teniendo por tanto que adaptar a esos mercados su estrategia y funcionamiento interno. En el caso de Portugal, la firma ha constatado que la crisis económica es más acuciante en Portugal que en España, y el poder adquisitivo un 25% más bajo, lo que ha llegado, en el caso de esta pyme, a afectar a las planificaciones y al almacén.

¿Y los consumidores? ¿Tenemos los españoles gustos muy diferentes respecto a los consumidores de otros países? En su opinión “mucho se habla sobre los españoles y sus tendencias de consumo cuando la realidad es que estamos al mismo nivel que los consumidores de cualquier país europeo tanto en interés en la moda e innovación a la hora de vestir, como en la práctica deportiva. Los clientes saben exactamente qué es lo que quieren y lo buscan. La posibilidad que da internet de comprar prestaciones de los productos y los diferentes precios hace del consumidor una persona mucho más segura y decidida. Básicamente buscan innovación, comodidad e ir a la última. Todo ello a buen precio.”

Por último, pedimos al CEO de Brands & BND Sport Company, S.Ld un buen consejo para las pymes que estén interesadas en esta estrategia de negocio: “Primero paciencia. El mundo no se hizo en un día, no hay que desanimarse. Hay que saber sembrar para luego recoger. Y, sobre todo, contar con un equipo de trabajo muy profesional y competente. Siempre hay que rodearse de los mejores”.

 

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